一群大山里的女人想要“逆天改命”，手工产品年销3000多万

一个大山女人，带几百个女人“逆天改命”。

记者/成如梦

编辑/郑亚文

站在新加坡的高级商超里，41岁的黄连将激动得想哭。

她做了十几年的出口生意，今年年初才第一次走出国门，见到她的编织篮被国外的商场当作陈列筐和灯罩。

她小心翼翼地问工作人员，“可不可以拍几张照片，我想带回去给公司的员工看看”。

黄连将口中的”员工”，是一群广西省博白县大山里的村民。他们大部分人一辈子都生活在大山里，几乎没有机会看到村庄以外的世界，更不用说出国。

但他们用自己的双手，编织出一个个精美的工艺品，被展示在海外发达国家最高级的商场里。在他们眼里，“迪奥”“迪士尼”“ZARA home”都没有什么区别，“全都是客户”。

大山里的女人

2001年，因意外造成下半身瘫痪的廉惠娟陷入了绝望。她的身体无法自由移动，生活起居离不开别人的照料。而在瘫痪前，她的角色是“家庭主妇”，是照顾全家人起居的那个人。躺在广西大山深处的家里，她想不到自己的下半生该怎么过下去。

同样迷茫的还有廉惠娟的同乡郑雪珍。她曾经早早辍学，跑到深圳打工，在工厂食堂帮工人做过饭，在快递公司的流水线上做过分拣员，挣的全是辛苦钱。

后来，郑雪珍结婚生子，孩子刚出生就查出了患有地中海贫血症，父母年迈又有慢性疾病。她不得不离开深圳，回到大山里照顾老小。

大山里的女人，大多有着殊途同归的命运，她们兜兜转转总会回到大山，然后再也离不开大山。

黄连将也差点走了这条路。

1981年，黄连将出生在广西省百色市的一个山村里。她的父母大字不识，本也想让女儿继续务农。但有一次，父亲见到了一个在城市工作的远房亲戚，他意识到，读书才有机会改变山里人的命运。

初中毕业时，黄连将的成绩很好，班主任告诉她：“黄连将，你要好好上学，继续上高中。”

高中的学费拿不出来，母亲在村里挨家挨户借钱，被人当作“笑话”：“让女孩子上学，相当于帮人养猪，养大了，就要杀了。”

在村里跑了一圈，母亲一分钱都没有借到。

女孩子想上高中，在村里是件新鲜事。村口站着一群大爷大妈激烈地讨论着，飘到黄连将耳朵里的，全是反对的声音：“上中专就可以找工作了，上高中的话，就必须上大学，否则就没有用。你是考不上大学的，你家里没有钱让你上大学。”

高中的学费，最后是母亲找远房亲戚借来的，你家借70元，他家借100元，勉强凑够了。

高考时，黄连将的前两个志愿全都滑档了，为了走出大山，她选择了广西国际商务职业技术学院的“电子商务”专业。

她也成了村里第一个大学生。

为了念书，黄连将前前后后借了4万多元。大学毕业后，为了还清家里的债务，黄连将在广西博白县的一家外贸公司当业务员。月工资最高的时候有3000多元。

还完债之后，她就去了深圳。第一次生活在大城市里，黄连将怎么也适应不了。她的普通话和英语口语都不怎么好，应聘不上她想做的外贸业务员，一度感到很窘迫。

如果故事只讲到这里，最初，它会被认为是一个农村女孩走出大山的故事，过五关斩六将后，来到了大城市。

但凑近细看，关于这则故事的另一个版本浮出水面。一个渴望大城市的农村女孩，走出大山后，她被现实浇了一盆又一盆冷水。

走投无路，回到“大山”

在深圳找不到工作的黄连将，想到了创业。她开了间网店，卖博白县的编织手工艺品。

在博白县的四年，她每个周末都和农户待在一起。

编织，是这里的农民，除了农活之外做得最多的事情。芒草和竹子，是博白最常见的植物，从宋代开始，博白的民间编织艺人就用这两种植物作为原材料，编织出各种生产生活用具。

1972年，博白的编织产品漂洋过海，成为广西第一种出口国外的编织产品。现在，整个博白约有20万人在从事编织行业。

黄连将懂编织，也懂外贸。她在深圳接单，每个月回几次博白，把置物篮的订单派发给工人，从工人手里收回产品的时候，先给他们结算工资，她再把货寄出去。

没多久，她接到了一个大单子，客人付了30%的定金，要求验货之后再付尾款，结果在验货的过程中，发现了各种各样的质量问题，客人放弃了整批货。

工资已经结给了农户，尾款却收不到，黄连将一下子背上了十几万的债务。

20多岁的黄连将从来没见过这么多钱，“那是一个毁灭性的打击”。

低谷期时，她和男朋友总结，如果还想做编织生意，就得回到博白，否则生产质量很难得到保证。

回到博白后，黄连将接了一些散单，联合村里的农户，组织工人一起编织。因为没有钱租厂房，黄连将直接将公司注册在村子里面——村子里的房子不需要租金。

靠一些零碎的订单，黄连将在村里过得也不错。但好景不长，2013年，她接了一个国外的大订单，收到30%的定金之后，黄连将花了身上所有的钱，采购原材料和支付农户的工资。

好不容易把货准备好，准备发货时，黄连将拿不出2000元的物流运费。她翻了手机里所有的电话号码，想不到可以跟谁借钱，而她已经身无分文。

创业时期的黄连将扛过的是“万重山”。

2016年，黄连将开了间阿里巴巴国际站店铺。她安排工人生产用于商超陈列的编织篮，出口到欧洲、日本、泰国等多个国家，专门用来装水果蔬菜。

2020年春节前，黄连将把库存里所有的材料都发放给工人，这样农户在放假期间，就可以利用空闲时间多编一点。她满心欢喜的等待开年之后卖现货，“2019年卖了1000万元，几乎把所有利润都拿去囤现货了，钱全部花完了，还欠了银行的钱”。

结果没几天，就遇上了疫情。“完全卖不动”，几个外贸业务员做不出业绩，选择另谋出路。厂里的工人只剩下一半，直到今年，这500多万的存货还没有卖完。

望着卖不出去的货，黄连将什么也做不了。

轻舟已过万重山

最低谷的时候，黄连将意外发现，国内外的人在疫情期间闲在家里，都在研究怎么做蛋糕、做面包，电商平台上与烘培相关的产品卖得都很好。

她马上发动所有业务员去找烘培相关的产品，一两个月内上线了所有她能想到的与烘培相关的编织产品。

其中一个面包发酵碗就此走红，一个个方形的、爱心的、圆形的各种造型的一个藤编制品，把面团放进去发酵，再倒出来，直接成型。

“订单就像下雪一样满天飞，根本安排不过来。”黄连将感觉到，她的机会终于来了。

订单实在是太多了，她紧急招工，“只要稍微懂一点木工，就全部招进来，在厂里包吃包住，熟练之后按计件工资，在培训时期一人一天额外补贴50元，要知道当时新手的前一个星期每天光材料就要报废200元左右”。

短短两个月，黄连将召集了60多个人一起做面包发酵碗。这只碗，救活了她的工厂。

当时，工厂里一天能生产4000多只碗，一个面包发酵碗加上各种配件可以卖到10美元。2020年末，仅面包发酵碗这一个单品，黄连将就卖了1200万元。

面包发酵碗也带动了其他产品的销量，2020年，黄连将全年的销售额达到了2800万元。

万重山已过。2022年，黄连将公司的销售额超过3600万元，她还清了所有债务。现在黄连将的生意越做越大，已经成为博白县规模排名前三的企业。

不仅如此，她还带着村里的女人们看到了更大的世界。

在公司不断扩大生产规模的时候，廉惠娟和郑雪珍都成为了公司的手工艺人。廉惠娟通过兼职的方式，在家里躺着编织篮子，一个月能挣900-1500元，靠双手就能养活自己。

郑雪珍从包装工起步，现在已经是黄连将公司一个熟练的编织师傅，一个小时内就可以编出非常精美的产品。在过去的两三年间，她接受了很多的采访，还上过电视，“我从来没想过我一个没什么文化的农村妇女，能够参与到这么‘高大上’的工作里”。

如今，为黄连将做编织手艺的人，一共有1600多人，其中70%以上都是农村女性。

天气好的时候，她们会在村里的晒谷场上，围在一起编篮子，一根细小的藤条在手里一番操作，摇身一变成为一件精美的工艺品，最后出口到几十个国家，“迪奥”“迪士尼”“ZARA home”等多个国际品牌全是她们的客户。

黄连将或许不知道，社交网站上传播的那句“girls help girls”到底是什么，但她正在做这样的一件事。